TY - JOUR ID - TI - Mail marketing and its impact on the negotiation of hotel management organizations ((A field study of a sample of first-class hotel in the holy city of Karbala)) التسويق الإلكتروني وأثره على إدارة التفاوض للمنظمات الفندقية ((دراسة ميدانية لعينة من فنادق الدرجة الأولى في محافظة كربلاء المقدسة)) AU - MD Louay Alchukr م.د. لؤي لطيف الشكر AU - MD Samraa Abdul Jabar Naimi م.د. سمراء عبد الجبار النعيمي PY - 2014 VL - 32 IS - 101 SP - 420 EP - 432 JO - Journal of Administration and Economics مجلة الادارة والاقتصاد SN - 18136729 27071359 AB - The markets of the world are witnessing in recent years a lot of the successive technological developments and that would create a new version of the work and practices and even attitudes and philosophies adopted by business organizations, the hotel now, has become the e-commerce and the associated concepts such as e-marketing is the language of the times and the laissez-passer for a large number of Goods and services provided by these organizations to cross into the domestic or world markets, also worked communications network known as the Internet on the open field in front of the guests all over the world to learn about the different organizations and products offered, regardless of the geographical location of both, resulting in ease of doing another form of marketing and shopping for hotel organizations in the era of negotiations, whether between individuals or nations or peoples, since all aspects of life is a series of negotiating positions. The flag shows the power and importance of the negotiation, which derives from the relationship existing between the parties negotiating

أن أسواق العالم تشهد بالسنوات الأخيرة الكثير من التطورات التكنولوجية المتلاحقة والتي كان من شأنها إيجاد صيغة جديدة للأعمال والممارسات بل وللتوجهات والفلسفات التي تتبناها منظمات الأعمال الفندقية الآن, وقد أصبحت التجارة الإلكترونية وما يصاحبها من مفاهيم مثل التسويق الإلكتروني هي لغة العصر وجواز المرور لعدد كبير من السلع والخدمات التي تقدمها تلك المنظمات للعبور إلى الأسواق المحلية أو العالمية, كما عملت شبكة الإتصالات المعروفة بالإنترنت على فتح المجال أمام الضيوف في كافة أنحاء العالم للتعرف على المنظمات المختلفة والمنتوجات التي تقدمها بغض النظر عن الموقع الجغرافي لكليهما ما أدى إلى سهولة ممارسة شكل آخر من أشكال التسويق والتسوق للمنظمات الفندقية في عصر المفاوضات، سواءً بين الأفراد أو الدول أو الشعوب، فكافة جوانب الحياة هي سلسلة من المواقف التفاوضية. وتظهر قوة علم التفاوض وأهميته التي يستمدها من العلاقة التفاوضية القائمة بين أطرافه. ER -