TY - JOUR ID - TI - Recommending marketing strategy and its role in achieving competitive advantage An exploratory search of the views of a sample of workers in the company of the Sufis Industries / Baghdad إستراتيجية الايصاء التسويقي ودورها في تحقيق الميزة التنافسية بحث استطلاعية لآراء عينة من العاملين في الشركة العامة للصناعات الصوفية / بغداد AU - fouad hamoudy alattar فؤاد حمودي العطار PY - 2012 VL - 8 IS - 31 SP - 188 EP - 211 JO - Iraqi Journal for Administrative Sciences المجلة العراقية للعلوم الادارية SN - 18181074 29586941 AB - Business Organizations in the 21st century face many challenges represented in the development of information technology & in changing toward market globalization in addition to the change in customers wants & tastes . This requires determining Marketing strategies in View of contemporary Marketing concepts represented by marketing customization strategy that is all what the customer wants . Marketing is going to be reformulated according to the customers view point by changing the designs of making & marketing the products to him according to his desire . The mutter is more than that since changing in marketing practices focuses on the customer himself , making him the core of all marketing processes . this makes it necessary for organizations to adopt a developed information technology so as to set precise data bases to know the customer & determine the marketing strategies appro pirate for the production process to meet his desire & target him rightly .To full fill the aims of the study 52- item questionnaire is used investigating the opinions of a sample of employees in the general company for Wool Industries / Baghdad . It is used a main tool for data collection , in addition to the use of the balanced mean , standard deviation , response tensely , T & F tests & R2 correlative in analyzing the answers .The study reached at a number of conclusion , of which is that there is a connection & effectiveness relationship between marketing customization strategy & competitive advantage . In the light of this relationship , some recommendations are proposed in accordance with those conclusions .

تواجه منظمات الأعمال في القرن الحادي والعشرين عدة تحديات تمثلت في تطور تكنولوجيا المعلومات والتحول نحو عالمية السوق ، فضلاَ عن التغير في أذواق الزبائن ورغباتهم ، مما تطلب منها تحديد إستراتيجيات تسويقية وفق مفاهيم تسويقية معاصرة تمثلت بإستراتيجية الإيصاء التسويقي (Marketing Customization) ، أي كل ما رغب فيه الزبون ، وذلك بإعادة تشكيل التسويق حسب وجهة نظره ، من خلال تغيير تصاميم المنتجات وتصنيعها وتسويقها إليه بحسب رغبته ، بل أن الأمر يتعدى ذلك من خلال التحول في الممارسات التسويقية نحو التركيز على الزبون وجعله المحور الأساس في كل العمليات التسويقية ، الآمر الذي يتطلب من المنظمات تبني تكنولوجيا معلومات متطورة لوضع قواعد بيانات دقيقة لمعرفة الزبون ، وتحديد الإستراتيجيات التسويقية التي تناسب عملية إنتاج المنتجات حسب رغبة الزبون واستهدافه بالشكل الصحيح . وبهدف تحقيق هدف البحث المتمثل بالكشف عن مدى أمكانية قيام الشركة المبحوثة بتطبيق هذه الإستراتيجية ، تم استطلاع آراء عينة من العاملين في الشركة العامة للصناعات الصوفية / بغداد بلغ حجمها (52) مفردة . واستخدمت الأستبانة كأداة رئيسة لجمع البيانات من أفراد العينة ، فضلاَ عن استخدام الوسط الحسابي الموزون والانحراف المعياري وشدة الإجابة في تحليل الإجابات وكذلك اختباري (T ، F ) ومعامل التفسير ( R2 ) . وتوصل البحث إلى مجموعة من الاستنتاجات لعل أهمها يتجسد بضعف إمكانية تطبيق إستراتيجية الايصاء التسويقي في تحقيق الميزة التنافسية بسبب ضعف إدراك الشركة للمفاهيم الإنتاجية والتسويقية ، والتي تم الاستناد عليها في تقديم التوصيات المنسجمة معها ، والتي أبرزها ضرورة تبني وتطبيق إستراتيجية الايصاء التسويقي بدلالة متغيراتها من قبل الشركة المبحوثة لكي تتمكن من تحقيق مكانة متميزة في السوق الذي تتعامل معه . ER -