Fulltext

التسويق المباشر وأثره في السلوك الشرائي دراسة تحليلية لأراء عينة من وكلاء السلع الاستهلاكية المعمرة ومستهلكيها في مدينة الموصل

د. نجلة يونس --- ولاء جمال الدين

Buhuth Mustaqbaliya Scientific Periodical Journal مجلة بحوث مستقبلية
ISSN: 90110681 Year: 2007 Volume: 4 Issue: 1 Pages: 11-44/عدد18
Publisher: Al-Hadba University College كلية الحدباء الجامعة

Abstract

الملخص سعى البحث إلى تحديد العلاقة التأثيرية بين التسويق المباشر والسلوك الشرائي لمستهلكي السلع المعمرة في محافظة نينوى لأن هناك اتصالات مستمرة بين كل من المنظمات (الوكالات التجارية) وعدد كبير من الأطراف (الموردين والموزعين والمستهلكين) تهدف هذه الأطراف إلى معرفة المعلومات عن المنظمات التي تنتج السلع الاستهلاكية المعمرة وسياساتها أو سبل إقناعها للمستهلك والتأثير فيه تجاه تلك السلع وعلى الرغم من وجود دراسات تتعلق بمعرفة التسويق المباشر والسلوك الشرائي إلا أنها أغفلت عمق العلاقة التأثيرية بينهما. لذا سعينا إلى تضمين البحث الحالي هذين البعدين محاولة لدراسة العلاقة التأثيرية بينهما.

Abstract The present research has endeavored to define the affecting relationship between direct marketing and purchasing behavior for the consumers of durable goods in Mosul because there are continuous communications among organizations, such as commercial agencies and a large number of parties, such as importers, distributors and consumers. These parties aim to get information from the organizations that produce durable goods and their policies and ways of consumers convincing and influencing him towards those durable goods. Despite the fact that there is a number of studies related to the knowledge of direct marketing and purchasing behavior, such studies has in fact ignored the deep affecting relationship between them As a result, the present research has investigated these two dimensions trying to find out the affecting relationship between them.