التسويق المباشر وأثره في السلوك الشرائي دراسة تحليلية لأراء عينة من وكلاء السلع الاستهلاكية المعمرة ومستهلكيها في مدينة الموصل

Abstract

الملخص سعى البحث إلى تحديد العلاقة التأثيرية بين التسويق المباشر والسلوك الشرائي لمستهلكي السلع المعمرة في محافظة نينوى لأن هناك اتصالات مستمرة بين كل من المنظمات (الوكالات التجارية) وعدد كبير من الأطراف (الموردين والموزعين والمستهلكين) تهدف هذه الأطراف إلى معرفة المعلومات عن المنظمات التي تنتج السلع الاستهلاكية المعمرة وسياساتها أو سبل إقناعها للمستهلك والتأثير فيه تجاه تلك السلع وعلى الرغم من وجود دراسات تتعلق بمعرفة التسويق المباشر والسلوك الشرائي إلا أنها أغفلت عمق العلاقة التأثيرية بينهما. لذا سعينا إلى تضمين البحث الحالي هذين البعدين محاولة لدراسة العلاقة التأثيرية بينهما.